LinkedIn video: 95% van jouw markt is nu niet klaar om te kopen

Je hebt het vast al vaker langs zien komen. De 3% regel van het B2B Marketing Institute, of nu de 5% regel van LinkedIn. Het komt allemaal neer op hetzelfde.

Op school worden studenten de ideale marketingmix geleerd:

• 60% Branding

• 40% Performance

Waar het om gaat is dat je dus investeert in Branding, in je merk en in Top of Mind worden. Want dat is de enige manier om een relatie op te bouwen met die 95% groep. Ze staan op dit moment helemaal niet open voor jou of jouw product. Ze voelen geen enkele behoefte of pijn en zien ook niet eens het nut van jouw product in.

Maar investeren in die 95% groep loont

Want uit andere onderzoek van Bains & Company blijkt dat liefst 80-90% van bedrijven die besluiten een aankoopreis op te starten direct vanaf het allereerste begin een short-list opstelt met potientiele oplossingen / bedrijven.

En vervolgens in 90% van de gevallen wordt er ook daadwerkelijk maanden later wanneer de knoop doorgehakt wordt een van die bedrijven uit de short-list gekozen.

LinkedIn Ad

Bekijk hier het onderzoek over de 95-5 regel: https://lnkd.in/etxBd3DK