Meer leads genereren? Dan ben je echt met hele basic marketing bezig.

Vrijwel altijd als ik iemand het woord ‘lead’ hoor gebruiken dan denk ik:

Jij probeert je er als marketeer wel heel makkelijk vanaf te maken…

Leads zijn eigenlijk waardeloos. Want zeg nou eerlijk…. wat heb je nou aan door webforms gegenereerde contactinformatie.? Ik ben dan ook altijd benieuwd wat je met die leads gaat doen.

• Nabellen en en hopen dat er 1 klant uitkomt?

• Met emails bestoken en dan hopen dat er 1 klant uitkomt?

Het woord lead is wat mij betreft dan ook een van de meest overschatte termen in marketing. Eigenlijk is het niet eens een marketing maar een sales term. Voor sales heeft het ook een hele andere betekenis:

• Voor marketing is een lead - contactinformatie.

• Voor sales is een lead - een verkoopkans.

En hier zit ook precies de crux.

Marketeers moeten geen verkoopkansen aan sales aanleveren. 😳

Marketeers moeten de voorwaarden en omstandigheden voor sales verbeteren. Wie heeft ooit bedacht dat de hoofdtaak van marketing het leveren van contactinformatie aan sales is?

Marketing gaat over veel belangrijkere dingen:

• Dat er vraag is naar jouw product

• Dat wanneer sales belt de andere kant zegt ‘ja ik ken je’

• Dat je op de shortlist van jouw ideale klant terechtkomt

• Dat je een eigen publiek met fans hebt

• Dat je bedrijf zonder pieken en dalen duurzaam groeit

• Dat mensen het de moeite vinden je te volgen zelfs wanneer ze geen enkele koopintentie hebben

• Dat mensen je herinneren omdat ‘jij voor hen van betekenis bent geweest’.

Maar leads genereren? Dan ben je echt met hele basic marketing bezig.

Kom op, marketing kan beter.

Veel beter.

Zeg eens eerlijk, wat is de definitie van een lead binnen jouw bedrijf?

🤭