95% van jouw markt is op dit moment niet klaar om te kopen. Wat nu?

Maar waarom is dat? Wanneer je met die bedrijven praat dan hoor je:

• Het is nu geen prioriteit

• We zijn nu te druk met andere dingen

• Het is nu niet belangrijk genoeg

Als B2B marketeer moet je oppassen niet in de valkuil te vallen door te denken dat iedereen op jouw product zit te wachten. Ook al is er een hele goede product marketing fit. Het is niet alleen van belang dat er een pijn gevoeld wordt, er moet ook budget zijn, beschikbare resources en ruimte om met jouw product / oplossing aan de slag te gaan.

Voor het overgrote deel zijn bedrijven gewoon met de dagelijkse gang van zaken bezig. En ze proberen zoveel mogelijk geld en tijd te besparen. Dat is de status quo.

Het kan maanden zelfs jaren duren voordat intern alle handen op elkaar zijn. Maar dan is het juist belangrijk om:

• Top of Mind te blijven

• Behulpzaam te zijn

• Continu educatieve content te delen

• Prioriteiten te beïnvloeden

• Etc.

Als dat je lukt dan is het gevolg dat wanneer een bedrijf wel in actie komt jij automatisch op de shortlist terechtkomt.

Wil je echt groeien? Zorg er dan voor dat je juist ook aandacht hebt voor 95% groep. Het is de enige manier om niet meer te hoeven jagen op leads.

🫵