Marketing is geen trucje meer

De meest gestelde vraag aan mij dit jaar is? Hoe creëer ik ‘Demand’ ? Ik geef daar altijd hetzelfde antwoord op. Maar marketeers vinden het moeilijk, omdat marketing de afgelopen 10 jaar een trucje was waarin ze zichzelf en hun collega’s en leidinggevenden niet bloot hoefden te geven. Lekker makkelijk:

Je creëerde een blogpost met SEO teksten. Je huurt copywriters in die namens jou schrijven. En als je dan gevonden wordt in Google dan plaats je een CTA met een webform in ruil voor een PDF en voila! Dit is het spel wat marketeers spelen. Er kwam geen enkel menselijk contact in voor. Iedereen kon achter z’n dashboard wegkruipen en het ging allemaal vanzelf.

Maar nu dit niet meer werkt rijst natuurlijk de vraag: wat nu? En Demand Generation is daar een logisch antwoord op. Want als die klant Google op een andere manier gebruikt, geen webforms meer invult en jij met jouw marketing software je funnel niet meer kunt vullen dan is Top of Mind worden de enige oplossing.

Het korte versus lange termijn dilemma

Alleen hier zit de crux. Top of Mind worden die je niet met trucjes en korte termijn acties. De enige manier om dit te doen is door op lange termijn aan een eigen publiek te bouwen. Dat ze het de moeite vinden je te volgen, ook al hebben ze nu nog geen enkele intentie om iets van je te kopen.

Het dilemma wat marketeers nu ervaren is dat ze niet weten hoe een eigen publiek op te bouwen. Ze hebben de ideeën wel, maar niet het podium om het te doen. Want hun eigen LinkedIn profiel gebruiken ze niet, de CEO die laat zich alleen al helemaal niet zien. Terwijl een publiek opbouwen juist iets is wat je niet doet als bedrijf. Dat doe je via de mensen in het bedrijf. In jouw bedrijf.

Welke bedrijven die niet gaat lukken?


Dat zijn die bedrijven die al langer bestaan en vastgeroest zitten in interne structuren. Die niet het vermogen hebben om van achter de muren van hun bedrijf te voorschijn te komen. Waar de mensen zich niet bloot durven te geven en het liefst elke week een nieuwsbrief versturen over dingen die ze zelf belangrijk vinden. Dit zijn de bedrijven waar sales de leiding heef en waar de directeur ook ooit sales is geweest en waar marketing een bijrol speelt.

Het zijn de bedrijven die heel hard roepen de klant centraal te zetten, maar vervolgens wel hun beste content achter tientallen webforms geplaatst hebben.

Welke bedrijven die wel gaat lukken?

Dat zijn de bedrijven die echt snappen wie hun klanten zijn en die weten dat deze klanten zich nu heel anders gedragen dan 3-5-10 jaar geleden.

Het zijn de bedrijven die snappen dat alles online begint. En dat marketing daardoor centraal moet staan in alle plannen die er zijn om te groeien. Die snappen dat sales een gevolg is van goede marketing, doe doel maar een resultaat.

En waar de CEO / Founder ook zelf online actief wil zijn of dat er andere collega’s zijn die ook achter die muren vandaan willen komen en online het contact met hun publiek durven op te zoeken.

Word de meest betrouwbare stem in jouw industrie

‘Demand’ creëer je niet door over jouw product te praten of door in Google Ads te investeren. Niemand koopt een product in B2B na het zien van een Ad.

Demand Generation is een strategie waardoor er bij jouw ideale klant een verlang gaat ontstaan om jouw product te gaan kopen.

Demand creëer je door te denken en je te gedragen als een media bedrijf:

  • Publiceer elke dag waardevolle content op LinkedIn

  • Bouw aan een Podcast publiek

  • Creëer een nieuwsbrief die niet over jou maar over trends in jouw markt gaat

  • Werk samen met B2B influencers

  • Praat nooit over je product, praat alleen over trends in jouw markt en de uitdagingen van jouw klant.

  • Praat over hoe jij van het bedrijf van jouw klant een beter bedrijf kunt maken.

Dit is de manier om aan vertrouwen en affiniteit te bouwen. Dit is de manier om Top of Mind te worden. Eerst zelf zaaien, daarna oogsten. Zo wordt je de meest betrouwbare stem binnen jouw industrie.

Is daar veel budget voor nodig? Nee, met de huidige social media en mediaplatformen niet.

Het enige wat daarvoor nodig is consistentie. Elke dag weer. Vertel dit aan je baas en je collega’s: Marketing gaat tegenwoordig nu niet meer over leads genereren, maar over het opbouwen van een publiek en dus over volgers, abonnees en fans.

✍️ 📺

(ps, je kunt nu alle posts in de community ook bookmarken en voor jezelf bewaren).