Marketing is verandering en vraag creëer je door mensen mee te nemen in die verandering
Als er iets is wat steeds belangrijker wordt in B2B marketing dan is het Storytelling. Het is de manier om mensen voor langere tijd aan je te binden en ze te helpen anders naar zichzelf te gaan kijken.
Maar bij veel bedrijven of zelfstandig ondernemers die ik zie worstelen met nieuwe klanten binnen te halen zie ik hetzelfde probleem; ze zijn niet in staat een verhaal te vertellen.
Verhalen over een trend die jij ziet en vertelt wat dat betekent voor jouw klant. Of verhalen over hoe jij jouw klant helpt. Over Real Life Scenario's, dingen waaraan we ons kunnen relateren.
Verandering begint met een ander verhaal
Maar Storytelling gaat verder dan dat. Want verhalen kunnen vertelt worden met humor, vanuit angst of vanuit een diepere laag. Een verhaal is een ontzettend krachtig instrument, alleen wordt er nog veel te weinig op ingezet.
Als je in je LinkedIn feed kijkt lijkt het wel alsof alles in marketing om Ai draait. Maar ik ben ervan overtuigd dat Storytelling vele malen belangrijker is. En ook veel effectiever.
"Want Marketing is verandering en vraag creëer je door mensen mee te nemen in die verandering"
En hoe authentieker en persoonlijker des te beter. Een goed verhaal gaat ook niet over een product. Een goed verhaal gaat over obstakels die opdoemen en nieuwe uitkomsten, waarbij jouw product een brug weet te slaan.
Een van de belangrijkste elementen is dat de klant ‘ziet’ hoe zijn leven er anders uit kan komen te zien, wanneer ze je product zouden aanschaffen.
Een mooi voorbeeld is Airbnb die aansprekende verhalen weet te vertellen. Niet een verhaal over hoe makkelijk hun platform werkt om een booking uit te voeren, maar over op een prachtige plek in Barcelona waar jezelf een ontbijtje ziet eten.
Top marketeers weten als geen ander een beeld te schetsen van een betere toekomst en waarbij hun product de sleutel is.
- The Story is The Strategy -
Check graag het verhaal op Frankwatching van Denny van Veen en Koen van der Donk over Storytelling. Echt vakmanschap, dit is hoe je content produceert op basis van educatie En op basis van Storytelling. Ik heb van het begin tot het eind elk woord gelezen.
Maak de klant de held in jouw verhaal.
(vind je deze post belangrijk? bookmark en bouw je eigen bibliotheek op)
🤓