Marketing programma's op basis van Motions

Leadgeneratie en Demand Generation hebben een geheel verschillend ritme. In de Engelse marketingtaal noemen ze dit ‘Motion’s.

Als je aan mij gisteren had gevraagd wat is het verschil tussen Leadgeneratie en Demand Generation dan had ik je dat uitgelegd aan de hand van onderstaand overzicht:

Vergelijk 1

Maar de gevisualiseerde uitleg op basis van ‘motions’ is eigelijk ook een hele fijne. Als je me vandaag zou vragen wat het verschil is zou ik het ook uitleggen aan de hand van het ritme van de programma’s

Een programma moet goed passen bij je klant en de markt en ook de cultuur van de organisaties.

Vergelijk 2

De witte streepjes lijn (Sales geleid = leadgeneratie) dat het steeds hoog cyclisch op en neer gaat. Er moet elke keer verhoudingsgewijs veel energie ingestopt worden om een bepaalt resultaat te halen.

De gele lijn is Marketing geleid en dan zie je dat daar ook veel energie ingestopt moet worden, maar dat het effect wel verder doorwerkt.

De blauwe stippellijn is Product geleid (bv SaaS) bedrijven waarbij de focus en het succes gekoppeld is aan de groei van het aantal gebruikers.

En zo is er ook nog Community led en Member led. (er komt nog een post met alle moderne marketing strategiën.

Zelf ben ik behoorlijk visueel ingesteld, vandaar dat ik meteen enthousiast werd toen ik het Motions model zag.

Welke uitleg zou jij bijvoorbeeld bij je sales collega’s gebruiken?