Marketo oprichter Jon Miller bevestigt: Het B2B marketing spel werkt niet meer

Dit is misschien wel een van de belangrijkste blogs van de afgelopen jaren… Jon Miller is niet zomaar iemand… hij is de oprichter van Marketo en heeft Marketing Automation als het ware uitgevonden en heeft daardoor het B2B marketing landschap de afgelopen 10-15 mede bepaald.

“Het spel wat ik zelf mede heb bedacht werkt niet meer” zegt Jon. Funnels, performance marketing, leads opjagen, leads kwalificeren, nurturen via eBooks en Whitepaper die elke week in de email box gedumpt worden in de hoop dat ze gelezen worden… kopers willen het niet meer.

Dit is het moment dat marketing managers weer aan hun marketing strategie gaan werken en hun nieuwe marketingplan 2024 aan de CEO gaan voorleggen. Lees eerst dit blog, lees het nog een keer en kijk dan nog een keer naar je plan.

• Slechts 5% van jouw markt is klaar om te kopen

• Niemand koopt van iemand die hij / zij niet kent

• Kopers ontwijken gated content

• hou vast aan de 60-40 regel

• Branding is belangrijker dan ooit

• 80% van alle aankopen starten met het opstellen van een shortlist

• Mensen kopen van mensen

• En kopers zoeken niet meer naar wat maar naar met wie

Leg bovenstaande punten intern eerst uit voordat je je nieuwe marketingplan inlevert. Refereer aan het blog van Jon Miller. Refereer aan de 3 belangrijkste regels in B2B marketing. Leg uit dat het spel zoals we het de afgelopen 10 jaar hebben gespeeld niet meer werkt. En dat de bedenker van dat trucje het nu ook zelf zegt.

Blog van Jon Miller:

The Marketing Playbook I Helped Create Doesn’t Work Anymore. Here’s the New B2B Marketing Playbook.