Messaging: Dit is hoe je de juiste boodschap in de juiste fase integreert om vraag te creëren

Een van de moeilijkste uitdagingen voor B2B marketeers is om marketing uit te voeren zonder ook maar één keer over je product te praten. Waarom is dit belangrijk?

Omdat marketing begint bij een publiek dat niet bewust is dat ze een probleem hebben. (de 97% groep dus / slechts 3% van jouw TAM is nu actief als koper)

Wanneer je je op de 97% groep richt (Demand Generation dus) praat dan nooit over je product. Want niemand in deze groep is nu niet geïnteresseerd in jouw product. Stel je hebt een winkel met een mooie etalage waar jouw product staat, iedere passant uit deze groep zal gewoon doorlopen.

Marketing begint bij het eerst ‘bewust maken’ dat er een betere uitkomst dan de situatie waar prospects zich nu in bevinden. Belangrijk dat je in je content en je Ads (en op je website) heel subtiel de juiste boodschap communiceert.

Er zijn 2 soorten ‘demand’ messaging

1️⃣ 𝗠essaging om Demand te creëeren

In plaats daarvan focus op een probleem dat jouw product helpt op te lossen, maak hierbij gebruik van deze 4 elementen:

🟤 Use Case
↳ De activiteit of het scenario waarin jouw product daadwerkelijk gebruikt wordt.

🔵 Huidige manier
↳ Op deze manier werken ze nu.

🟣 Beperkingen van de huidige manier
↳ De frustraties van hoe op deze manier werken.

🔴 Probleem
↳ De problemen die er zijn en de blokkades die daardoor ontstaan

📍Waar communiceer je deze ‘demand creation’ messages?

(Kanalen)

→ Social Posts
→ Blogs
→ Ads
→ Webinars
→ Podcasts

Voorbeeld van hoe Notion haar ‘messaging’ heeft opgezet op basis van ‘Creating & Capturing Demand:

2️⃣ Messaging om Demand op te vangen (capturing)

Er vanuit gaand dat je nu een prospect hebt die zich nu bewust is van het probleem dat jij oplost — en wat ze nu ook echt proberen op te lossen... (er is nu dus intent)

Nu heb je messaging nodig wat jouw prospect motiveert om naar jouw product te gaan kijken.

👉 Vergeet niet dit is nog altijd een onderdeel van Demand Generation — we zijn er dus nog niet op uit om jouw product nu te verkopen.

❌  Wees subtiel en voorzichtig met je capturing massaging.

Houdt het simpel en wees heel helder over wat jouw product is en wat het doet, door deze 4 elementen te communiceren:

🟠 Belangrijkste toepassing
↳ Wat gebruikers met jouw product kunnen doen.

🟢 Belangrijkste feature
↳ Wat maakt jouw product anders en beter

🔵 Primaire voordeel
↳ De belangrijkste positieve uitkomst van jouw toepassing + feature.

🟣 Product Category
↳ De categorie waarin jouw klant jouw product plaatst.

Messaging voorbeelden

Onthoud dat wanneer je je marketing messaging creëert....

📨 Demand 𝗖𝗥𝗘𝗔𝗧𝗜𝗢𝗡 ‘messaging’ gaat over het probleem.
↳ Dit motiveert prospects om naar jouw website te gaan.

🪤 Demand 𝗖𝗔𝗣𝗧𝗨𝗥𝗘 ‘messaging’ gaat over de oplossing.
↳ Dit motiveert prospects om naar een demo te gaan.