Met Demand Generation nemen we afscheid van de Funnel

Want Funnels is de grootste 'marketing killerโ€™. Een instrument wat kan dienen om op hoog abstractieniveau marketing inzichtelijk (proberen) te maken. Alleen dat is niet hoe marketeers de Funnel gebruiken.

Funnels worden ingezet om kopers een lineair pad te laten volgen. En daar gaat het gigantisch fout.


๐–๐š๐ง๐ญ ๐ฏ๐ซ๐ข๐ฃ๐ฐ๐ž๐ฅ ๐ž๐ฅ๐ค๐ž ๐ค๐จ๐ฉ๐ž๐ซ ๐ฌ๐ญ๐š๐ซ๐ญ ๐ฏ๐š๐ง๐ฎ๐ข๐ญ ๐ณ'๐ง ๐ž๐ข๐ ๐ž๐ง ๐ฌ๐ข๐ญ๐ฎ๐š๐ญ๐ข๐ž:

  • Ze weten al wat we willen

  • Ze willen eerst een budgetaanvraag doen

  • Ze zoeken praktijkvoorbeelden

  • Ze hebben al een shortlist opgesteld

  • Ze zoeken productspecificaties


Je ziet het, er is geen enkele overeenkomst tussen deze verschillende 'buying groups'. En toch willen we ze met Funnels allemaal dezelfde stappen laten doorlopen.

๐„๐ง ๐๐š๐ญ ๐ณ๐จ๐ซ๐ ๐ญ ๐ž๐ซ๐ฏ๐จ๐จ๐ซ ๐๐š๐ญ ๐๐ž ๐…๐ฎ๐ง๐ง๐ž๐ฅ ๐ฆ๐ž๐ž๐ซ ๐ฌ๐œ๐ก๐š๐๐ž ๐š๐š๐ง๐ซ๐ข๐œ๐ก๐ญ ๐๐š๐ง ๐๐š๐ญ ๐ก๐ž๐ญ ๐ฏ๐จ๐จ๐ซ๐๐ž๐ฅ๐ž๐ง ๐จ๐ฉ๐ฅ๐ž๐ฏ๐ž๐ซ๐ญ.

Een ander negatief aspect aan de Funnel is dat we in AIDA of Bottom - Middle - Top scenario's gaan denken. En vervolgens weer het lineaire pad als logica toepassen.

Maar kopers denken en handelen niet lineair. Dit is de verkeerde marketing mindset en het is de reden ook dat content niet aan de verwachtingen voldoet en kopers letterlijk doorlopen.

๐‡๐ž๐ญ ๐ข๐ฌ ๐ž๐œ๐ก๐ญ ๐ž๐ž๐ง ๐ข๐ฅ๐ฅ๐ฎ๐ฌ๐ข๐ž ๐ญ๐ž ๐๐ž๐ง๐ค๐ž๐ง ๐๐š๐ญ ๐ฃ๐ž ๐š๐ฅ๐ฌ ๐ฆ๐š๐ซ๐ค๐ž๐ญ๐ž๐ž๐ซ ๐ ๐ซ๐ข๐ฉ ๐ก๐ž๐›๐ญ ๐จ๐ฉ .. ๐ฆ๐š๐ซ๐ค๐ž๐ญ๐ข๐ง๐ .




Dat is de 1e stap in het accepteren, dat het speelveld (en de spelregels) de afgelopen 3 jaar enorm veranderd is.

Creรซer geen content vanuit de Funnel logica, maar vanaf nu altijd vanuit:

  • De verschillende stadia van 'intent'

  • Vertrouwen, merk, support, strategisch, inhoudelijk

  • Koud en een warm publiek

  • POV (thought leadership)

  • B2B Creators / influencers

  • Personal Brand + Company Brand

  • F.A.Q.


Distribueer deze content - elke dag - in het juiste format op de platformen en kanalen waar jouw klant het liefst komt. En wees genereus, aanwezig en behulpzaam.

Deel onvoorwaardelijk, zonder trucjes en hindernissen.

Want alleen dan kun je het โค๏ธ van jouw ideale klant veroveren.

Denk niet als een โ€˜Funnel marketeerโ€™ maar denk als een Publisher van educatieve content.