Met Signals kunnen we eindelijk met de MQL breken (+ lijst Top 100 belangrijkste signalen)

Soms lees je iets en denk je: ja, dit bevestigt precies wat ik al voelde, zag en schreef.

Dat had ik bij de Linkedin post van Kerry Cunningham: Stop Calling It Intent: Why B2B Marketing Needs Shift towards Signals

Hij breekt definitief met het industriële marketingdenken: MQL’s als output van een fabriek, kopers als grondstoffen, een funnel als assemblagelijn. En stelt daar iets veel intelligenter tegenover: signalen.

Signalen opvangen

En dat sluit naadloos aan op wat ik in InSights Report #8 – De juiste timing bestaat wel beschrijf.

"Er is geen vast pad. Alleen beweging. En wie beweging wil herkennen, moet iets heel anders meten dan een klik of een MQL."

Kerry’s aanvulling:

“Je moet niet data minen, maar signalen vangen. En daar realtime op reageren.”

En precies dat is de shift die we nú nodig hebben als B2B marketeers. Want kopers zijn geen individuele objecten (de MQL lead) die door je funnel glijden.

Het zijn levende systemen en eigenlijk kun je ze vergelijken met systemen die het weer kunnen voorspellen. Een kopergroep (buying groups in marketing termen) vormen zich, veranderen, splitsen zich weer op en komen onverwacht weer samen.

“ Demand Units zijn Buying Groups met een gedeeld probleem waarvoor jouw oplossing relevant genoeg is om intern aandacht te krijgen”.

De juiste timing bestaat wél. Maar alleen als je stopt met meten op conversiemomenten, en leert kijken naar beweging.

Wil je dus écht af van het MQL-model?

Dan heb je signalen nodig.
Geen leadscore. Geen gated PDF.
Maar een systeem dat waarneemt wat kopers echt doen. En wanneer ze klaar zijn.

Nou ben ik benieuwd:

→ Wat betekent deze shift voor jouw marketing?
→ En durf jij het MQL-denken echt al los te laten?

Om je een idee van Signal Based Marketing te geven heb ik een lijst met de 100 belangrijkste signalen samengesteld. En nogmaals dit zijn geen koopsignalen (intent signalen) Dit zijn signalen die duidelijk op beweging.

Bekijk de Top 100 hier, maak een kopie (voor eigen gebruik) en ga ermee aan de slag.