Nee, Sales Velocity is geen formule om de groei van omzet te voorspellen. Dit is het wel:

De belangrijkste Demand Generation KPI is Sales Velocity. Alleen deze wordt opvallend veel (op LinkedIn) verkeerd uitgelegd, waardoor er ook een onjuiste KPI uit ontstaat.

Want Sales Velocity is niet bedoeld om te voorspellen hoeveel nieuwe omzet er in aantocht is voor sales. Wat Sales velocity doet is je helpen inzicht te krijgen of marketing een positieve invloed op sales heeft omdat je kunt zien of opportunities sneller (of langzamer) door de pipeline bewegen.

En de manier om dit meetbaar is maken is niet alleen door digitale maar ook aangevuld door handmatige attributie. De beroemde ‘hoe heeft u van ons gehoord’ vraag, die wat mij betreft altijd standaard gevraagd zou moeten worden. Altijd.

Dus of via een contactformulier, of door sales in het 1e contact met de klant waarna het antwoord in het CRM systeem wordt vastgelegd.

Sales Velocity is de enige metric waar de CEO in geïnteresseerd is, want het is de enige juiste manier om de impact van marketing op sales aan te tonen. Wil je van MQL’s af? Begin dan met het zichtbaar maken van de Sales Velocity.

📈📊