Nieuw onderzoek: 71% is teleurgesteld in Gated Content

Niets nieuws voor ons hier in de Community, want wij wisten dit natuurlijk al lang 😉 maar uit nieuw onderzoek is gebleken dat liefst 71% van alle B2B Tech decision makers teleurgesteld zijn in ‘Gated Content’. Je weet wel die shiny eBooks en PDF’s waarvoor je je contactinformatie moet ruilen en vervolgens gespamd wordt.

Het vertrouwen is All Time laag

De meest opgegeven reden waarom men teleurgesteld is? Omdat de informatie veel te algemeen is. Het vertrouwen in gated content is dan ook nog nooit zo laag geweest. Je kunt dan wel een webforms hebben en een lead nurturing programma aan hebben staan… maar wat heb je eraan als de lead direct bij de eerste kennismaking al teleurgesteld is?

Mijn standpunt over gated content ken je inmiddels wel: doe het niet. Simpelweg omdat het doel van marketing moet zijn dat je content zoveel mogelijk gelezen wordt. En niet door maar 2 a 3% van al jouw website bezoekers.

Focus altijd op distributie, dat is nu echt belangrijker dan conversie. Creëer content die echt waarde heeft en dus niet algemeen is, zoals:

• Case Studies

• Expert opinies

• Focus op uitkomsten

• Concrete acties

Kortom, content waarmee je eerst vertrouwen opbouwt en daardoor je merk versterkt. Want te vroeg willen converteren via gated content betekent in de meeste gevallen dat de lead zich alleen maar van je zal verwijderen.

Bekijk hier het volledige onderzoek:

🤫