Not all Leads are created Equal

Demand Generation en leadgeneratie zijn twee totaal verschillende marketingprogramma’s.

Toch hebben ze beiden hetzelfde doel, een bijdrage aan de omzetgroei leveren.

In Nederland is leadgeneratie de afgelopen 15 jaar dominant geweest. Iedere marketingafdeling heeft wel een Hubspot, blogs met gated content.

Demand Generation bestaat al veel langer (30 jaar) maar raakte uit te gratie omdat het een strategie was die alleen voor grote Enterprise met grote budgetten weggelegd was.

In de afgelopen 3 jaar Demand Generation weer aan een 2e leven begonnen. De basisprincipes zijn nog altijd hetzelfde, de uitvoering, de platformen en zeker het type content zijn wel totaal anders en sluiten perfect aan op de wensen van de moderne koper van nu.

En het is tegenwoordig effectiever en goedkoper dan leadgeneratie.

Kortom; naast leadgeneratie is er nu een serieus nieuw alternatief. Om van Demand Generation een succes te maken is wel een heel andere mindset nodig.

Het belangrijkste verschil tussen de 2 programma’s?

Het belangrijkste verschil is de grondhouding van jouw als marketeer.

—> Bij leadgeneratie volgt de marketeer de lead door het pushen van content.

—> Bij Demand Generation wordt jij (als merk en als persona brand) gevolgd door potentieel nieuwe klanten, je bouwt een eigen publiek op. Ook al hebben ze nu nog geen enkele koopintentie, maar je bent wel van waarde voor ze en uiteindelijk zelfs onmisbaar geworden.

Het zijn twee totaal verschillende werelden wat marketing betreft, ik heb de belangrijkste kenmerken op een rijtje gezet.

Kijk even goed per regel naar de verschillen.

Wat valt jou het meeste op?

🫵 💁‍♂️