Sales en Marketing wat als je ze samen kan brengen.

Sales lijkt de nachtmerrie te zijn voor veel marketeers en omgekeerd. Ze begrijpen elkaar niet en dan heb ik het nog niet over de druk van management naar meer leads.

hoe mooi zou het zijn om beide samen te brengen, begrip voor elkaar te krijgen. Een illusie of kan het toch?

Wat beide nodig hebben om goed te kunnen werken is context.
Zonder context slechte marketing en sales.

Wat als AI hier verandering in kan brengen en sales en marketing dichter bij elkaar brengt.

Exact dat doen context documenten die ik met Ai maak.denk aan context op level 10.

Een context document bevat:

1 awareness fase waarin de doelgroep zit (uit de 5 schwarz awareness fases, unaware en problem aware zijn demand generation)

2 één category entry point, waarbij de analyse zelf tot 3 niveaus aan entry points maakt op basis van het hoofd entry point. Optioneel kan dit tot 8 niveaus diep.

3 voor 1 doelgroep, heel breed of heel specifiek, denk aan account based marketing of specifiek inkoper, technisch managers.

De Ai maakt nu op basis van het category entry point analyses. 46 elementen.
deze 46 elementen bevatten alle 7 W’s nodig voor het entry point maar nog veel meer dan dat.

Ze bevatten voor veel punten psychologische analyses die het waarom verklaren. Denk aan Perceptual control Theory en Com-b (zoek het op voor velen zal dit nieuw zijn)

Na deze analyse volgt er een analyse met 23 benaderingen die kritisch kijken naar de CEP vanuit de klant.

Is de CEP de moeite waard, dat bepalen 27 marktbenaderingen in meerdere stappen. Denk aan Blue Ocean, McKinsey Three Horizons, Simon Sinek’s Start with Why en vele meer.

De uitkomsten geven we aan het laatste model.
33 psychologische principes verdeeld in deze 6 secties: Motivatie & Identiteit, Cognitieve Bias & Heuristieken, Sociale Dynamiek, Emotionele Systemen, Denk- en Beslisarchitectuur, Context & Keuzearchitectuur.

Nu heb je 1 document van 80-100 pagina’s

Als laatste volgt een advies hoe zet je dit allemaal in?
Hoe en wleke cialdini principes gebruik je in combinatie met Scarf. Welke gebruik je niet. Kahneman systeem 1 en 2. BJ Fogg B=Map en Com-b.
Je krijgt specifiek voor die awareness fase, product en doelgroep exact marketing advies. Dat advies zit op een hoog senior marketing niveau.

Nu heb je 1 document en dan?

Je hebt nu de juiste context op level 10. Meer context dan je zelf ooit zal kunnen maken, inzichten vanuit alle hoeken en gaten met modellen die je zelf niet kent of gebruikt.

Dit document is extreem waardevol.

Geef het aan AI en stel het vragen.
Welke content kan ik voor de doelgroep hiermee maken.
Alle content, tekst of beeld het geeft je adviezen op basis van alle inzichten en menselijke psychologie.

Sales kan dit document gebruiken ter voorbereiding op een klantgesprek. Hoe kunnen ze de klant (die in de gekozen awarenessfase zit) het beste benaderen. Welke bezwaren heeft de klant, gedachten. Hoe kun je bezwaren van een klant weerleggen, waar begin je.

Sales put dus uit dezelfde context als marketing en omgekeerd.
Sales kan ook toetsen hoe zit dat nu met marketing en omgekeerd.

Het grote verschil.
AI geeft nu het advies, niet de ene mens naar de andere, want daar gaat het ook vaak fout. ene ego naar het andere ego. AI heeft geen ego en wordt als neutraal gezien. Op die manier kan het zorgen voor verbinding tussen sales en marketing.

Heb je zelf content, toets het aan de de context.

Verschillende kleine bedrijven en marketeers hebben dit de afgelopen 1.5 maand getest. De resultaten zijn verrassend goed.

Alleen ik heb 1 heel groot probleem.
Een marketing probleem om dit product aan de man te brengen.
Het is complex hoe het gemaakt is en wat het doet.
Ben je tot hier gekomen, super.

Veel mensen zullen niet begrijpen hoe AI dit kan doen of waarom het zo uitgebreid is.
Wie de documenten, 100 pagina’s leest ziet veel dingen die op het eerst oog hetzelfde zijn. Kijk je verder zie je de kleine verschillen. Nog belangrijker veel mensen zien de verbanden tussen alle context niet. De kracht zit in al die verbanden.

Dat is ook de echte kracht van AI. Het kan verbanden leggen die wij niet zien of waar we uren of dagen mee bezig zijn.

Daarom zoek ik nog een paar bedrijven die dit willen testen
Testen met als tegenprestatie een review met je bedrijfsnaam.
Dat is mijn social proof en dat heb ik nodig.

Vanaf 6 jan is dit mogelijk.