Slides Demand Generation uitleggen aan jouw CEO (updated)

CEO’s en managens zijn er van overtuigd dat marketing meetbaar is. En willen daarom alleen maar in meetbare marketing investeren.

𝐕𝐨𝐨𝐫 𝐡𝐞𝐧 𝐡𝐞𝐛 𝐢𝐤 𝐬𝐜𝐡𝐨𝐤𝐤𝐞𝐧𝐝 𝐧𝐢𝐞𝐮𝐰𝐬...

De beste marketing echter is vrijwel niet meetbaar. Slechte marketing wel. Ik heb voorbeelden genoeg, vaak gaat de beste marketing namelijk als volgt:

‘𝘐𝘬 𝘷𝘰𝘭𝘨 𝘫𝘰𝘶 𝘢𝘭 𝘦𝘦𝘯 𝘵𝘪𝘫𝘥𝘫𝘦, 𝘫𝘰𝘶𝘸 𝘮𝘢𝘯𝘪𝘦𝘳 𝘷𝘢𝘯 𝘥𝘦𝘯𝘬𝘦𝘯 𝘧𝘢𝘴𝘤𝘪𝘯𝘦𝘦𝘳𝘵 𝘮𝘦’

‘𝘑𝘰𝘶𝘸 𝘯𝘢𝘢𝘮 𝘷𝘢𝘭𝘵 𝘴𝘵𝘦𝘦𝘥𝘴 𝘷𝘢𝘬𝘦𝘳’

‘𝘌𝘭𝘬𝘦 𝘮𝘢𝘢𝘯𝘥𝘢𝘨 𝘵𝘪𝘫𝘥𝘦𝘯𝘴 𝘰𝘯𝘴 𝘮𝘢𝘳𝘬𝘦𝘵𝘪𝘯𝘨𝘰𝘷𝘦𝘳𝘭𝘦𝘨 𝘬𝘰𝘮𝘵 𝘦𝘳 𝘸𝘦𝘭 𝘸𝘦𝘦𝘳 𝘦𝘦𝘯 𝘱𝘰𝘴𝘵 𝘷𝘢𝘯 𝘫𝘰𝘶 𝘷𝘰𝘰𝘳𝘣𝘪𝘫’

𝐃𝐞 𝐛𝐞𝐬𝐭𝐞 𝐦𝐚𝐫𝐤𝐞𝐭𝐢𝐧𝐠 𝐠𝐚𝐚𝐭 𝐞𝐫 𝐝𝐮𝐬 𝐨𝐯𝐞𝐫 𝐝𝐚𝐭 𝐣𝐞 𝐛𝐞ï𝐧𝐯𝐥𝐨𝐞𝐝 𝐡𝐨𝐞 𝐦𝐞𝐧𝐬𝐞𝐧 𝐨𝐯𝐞𝐫 𝐞𝐞𝐧 𝐛𝐞𝐩𝐚𝐚𝐥𝐝 𝐨𝐧𝐝𝐞𝐫𝐰𝐞𝐫𝐩 𝐝𝐞𝐧𝐤𝐞𝐧. Is dat meetbaar? Nee, totaal niet.

Maar om dergelijke reacties voor elkaar te krijgen, is het beste wat je kunt doen je niet meer alleen op meetbare marketing te richten. Reacties van mensen in DM’s of reacties onder Linkedin Posts zijn niet meetbaar, maar ze geven wel perfect weer wat jouw marketing doet. Beter kan eigenlijk niet.

Doe deze 2 dingen:

1. Focus je verhaal op mensen waarin je ze uitlegt dat ze een probleem hebben, wat de moeite waard is om op te lossen en maak je niet druk over de meetbaarheid daarvan.

Dat achterhalen we later wel met Self reported attribution (leg ik uit in een andere post)

2. Leg ook jouw CEO uit hoe marketing echt werkt.

Te beginnen met de 95-5% regel.

- Je kunt de TAM niet vergroten
- Kopers bepalen zelf wanneer ze 'in market' gaan
- Je kunt de conversie binnen de 5% groep alleen vanuit mental availability verhogen.

Bijgaand de ge-update versie van de slides die jou helpen je CEO over de ontwikkeling van B2B marketing te informeren.

-