Stop Hunting and become the Hunted

Jagen op leads. Het is de standaard in B2B marketing geworden de afgelopen 10-15 jaar.

Bovenaan in de funnel zo vroeg mogelijk iemand z'n email adres proberen te ontfutselen en dan is dat meestal het startsignaal om je eigen agenda te gaan pushen.

Het heeft best wel lang gewerkt en als iemand dan iets gedownload had dan heeft de marketeer gescoord. Het is voor velen het hoogst haalbare in marketing. En ik denk dat voor velen het ook hierbij wel zal blijven.

Maar stel nou eens dat je niet meer hoeft te jagen op leads.. en dat ze naar jou toekomen, ook al hebben ze nog geen enkele koopintentie. Maar ze volgen je wel en uiteindelijk ontstaat er zelfs een heel nieuw publiek.

Geen leads dus maar wel 'abonnees' op jouw content. Allemaal mensen die leren en nieuwe ideeën opdoen waardoor er nieuwe inzichten ontstaan en ze uiteindeljk denken: 'wij zijn er klaar voor en wij willen dat ook'.

Geen leads maar gewoon meteen opportunties voor in het CRM dus! Sales super blij en denkt 'waarom hebben we dit niet eerder gedaan? Fuck die leads waar toch bijna nooit iets uitkwam.

Demand Generation is dé manier om wel duurzaam en consistent te groeien. Niet meer jagen en scoren, maar belangrijk en relevant zijn voor jouw eigen publiek.

Het is vooral een kwestie van mindset.

Hoe ga jij de aankomende 18-24 maanden groeien?

💁‍♂️