Ter inspiratie: Maturity Model voorbeelden

Het is de 1e stap wanneer je een Demand Generation strategie uitwerkt. Een leeg veel met 5 kolommen:

Randvoorwaarden | Level A | Level B | Level C | Level D

Het idee achter dit model is dat je jouw ideale klant vindt vanuit ‘volwassenheid’ kenmerken en randvoorwaarden. Het gaat allemaal om de volgende simpele vraag:

Bij welke van de 4 levels komt jouw product het beste tot z’n recht?

En vervolgens: help jij iemand van level 1 naar 2, 2 naar 3 of 3 naar 4? Waar zit jouw ‘sweet spot' ?

En het mooie is: Zodra je jouw Sweet spot weet is het veel makkelijker te communiceren. Je creëert een narrative voor een bedrijf van van level 2 naar 3 gaat met de bijbehorende messaging.

Elk Maturity model uniek is, want ieder bedrijf is uniek. Geen product is exact hetzelfde, geen team is kopieerbaar en geen propositie vergelijkbaar.

Bij moderne marketing is het essentieel om klanten aan te trekken die goed bij je passen, waar jouw product goed tot z’n recht komt. En je wilt natuurlijk klanten waar je jouw product het makkelijkst kunt verkopen, tegen de laagste kosten.

En dat is precies van het Maturity Model helpt voor elkaar te krijgen.

Inmiddels heb ik heel wat Demand Generation Playbooks voorbij zien komen en daarin is het Maturity Model altijd stap 1.

Onderstaand een paar mooie voorbeelden

Door @Martijn Meijer voor Account One Visma Software

Door @Christiaan van Mieghem voor Straight Communications

Door @Sergen Samson voor Geba Trans

Door en zijn team voor D-Solution

Allemaal mooie en tot in detail uitgewerkte voorbeelden, die zeker ook jou kunnen inspireren en aansporen om hiermee aan de slag te gaan. Heb je hulp nodig jouw ICP te vinden?

DM me gerust even. ✍️