Tip: Met Demand Generation starten? Pas dan eerst je rapportage aan.

Demand Generation en leadgeneratie hebben allebei hetzelfde doel: meer nieuwe klanten. Maar ze verschillende fundamenteel in hoe dit doel gerealiseerd wordt.

  • Bij leadgeneratie staat de funnel bovenaan wijdt open. Je creëert content op basis van keyword onderzoek waardoor kopers die actief zoeken op jouw website terechtkomen.

Het doel is om website bezoekers te converteren in contacten en vanuit email campagnes ze bewust te maken van jouw product.

  • Bij demand generation is er geen funnel maar werk je gericht op een ‘target audience’. Dit zijn bedrijven die in het profiel van je ICP passen.

Het doel is niet om direct al contacten te converteren, maar dat kopers het de moeite vinden jou te volgen ook al is er in eerste intentie geen enkele koop intentie.

Je creëert dus eerst fans en daarna (high intent) leads in plaats van direct leads. De effectiviteit gaat hierdoor aanzienlijk omhoog.


Bij leadgeneratie richt je je op de groep kopers die al bewust zijn en een pijn of verlangen hebben (de 5% groep)

Bij demand generation richt je je op de 95% groep, bedrijven die nog onbewust zijn en nog geen pijn of verlangen ervaren maar wel in je ‘target audience’ / ICP passen.

De meest succesvolle marketing gedreven bedrijven hanteren een evenwichtige verhouding tussen beide activiteiten:

  • 40% van het budget wordt besteed aan leadgeneratie (opvangen van bestaande vraag)

  • 60% van het budget wordt besteed aan demand generation (activeren van inactieve in actieve kopers)


Maar er is meer:

Voor beiden activisten is een geheel andere mindset nodig en daar zie ik het in de praktijk als 1e fout gaan. Marketeers hebben moeite deze activiteiten van elkaar te scheiden. De oplossing hiervoor is om ze ook de rapportages los van elkaar te zien.

Daarom is het van belang in het CRM / attributie systeem zowel te rapporteren op omzet gegenereerd vanuit leadgeneratie en ook te rapporteren op omzet uit demand generation.

Ga je naast je leadgeneratie nu ook met demand generation starten?

Zorg en dan dus voor dat direct vanaf het begin jouw rapportage systeem hierop aangepast is.

🧑‍🎓