Tip: Pas je marketingbudget altijd geleidelijk aan

Nu marketeers weer hun plannen voor 2024 aan het opstellen zijn is het goed om even stil te staan bij wat nou een gezonde verhouding is. Want de meeste marketeers besteden hun budget verkeerd:

• 90% van het marketingbudget wordt besteed aan kopers die nu in de markt zijn.

• 10% van het marketingbudget wordt besteed aan kopers die dat nu niet zijn.

Het bewustzijn in marketingland dat dit wel heel erg korte termijn gericht is neemt toe. Want marketeers beginnen nu te snappen dat er geen onuitputtelijke bron van nieuwe klanten ia.

Uit onderzoek van het B2B marketing institute is gebleken dat in B2B gemiddeld slechts 5% van jouw klanten nu dit kwartaal actief is als koper.

Als je dus het grootste deel van je budget op die 5% groep besteed sta je al snel met lege handen. En marketeers zijn dan verbaasd dat hun leadgeneratie campagnes niet lopen en eigenlijk veel te weinig aan nieuwe omzet bijdragen.

Wat veel beter werkt is dat je een groter deel van je budget nu ook aan die groep inactieve kopers besteed. Besteed niet meer 90% aan leadgeneratie.

Alleen wanneer je nu op leadgeneratie gefocust bent is het niet realistisch dit heel drastisch om te gooien. Neem hiervoor de tijd en doe het stapsgewijs.

Begin met eerst kleine Demand Generation succesjes te boeken en als dat lukt schroef dan dat budget langzaam op. Besteed dus steeds meer aandacht aan:

• Het educated van je markt

• Behulpzaam zijn zonder er iets voor terug te vragen

• Een eigen publiek op te bouwen

• Beroemd te worden in jouw markt

• Memorabele ervaringen te creëeren

Affiniteit, vertrouwen en naamsbekekenheid opbouwen hoeft zeker niet veel te kosten. Wel heeft het tijd nodig. Maar als je eenmaal gestart bent zul je zien dat de ROI vele malen hoger is dan je gewend was.

Wat is de meest gezonde verhouding in je budget?

• 60% aan Demand Generation

• 40% aan leadgeneratie.

💰