Visual: de Demand Ladder van Hockeystack
Niet elk stuk content wat geproduceerd wordt draagt ook bij aan nieuwe omzet. Bijvoorbeeld een informatieve podcast, een blog of een content pillar ze zijn belangrijk, alleen…. wanneer jouw content wordt geconsumeerd betekent het nog niet dat je ook op het beslissende moment herinnerd wordt (en dus top of mind bent)
Hockeystack is op dit moment bijzonder succesvol, waarbij veel te danken is aan hun Demand Gen content. In onderstaande visual delen ze hoe ze hun demand content effectief maken, door het de juiste richting te geven.
Content dient altijd een specifiek doel en binnen Hockeystack hebben ze dat dus als volgt gedefinieerd.
Information gaps (maak het probleem tastbaar, activeer zelfdiagnose)
Demand bridges (leer kopers hoe problemen op te lossen)
Points of worldview (maak duidelijk waarom het belangrijk is een probleem op te lossen)
Allies of influence (versterk jouw POV door andere influencers)
Category entry points (creëer associaties tussen jou en kopers)
Emotional seeds (plant zaadjes zodat kopers je op lange termijn blijven onthouden)
Possibilities (toon de oplossing vanuit use cases)
Evidence (bevestig dat jouw product de beste keuze op basis van bewijs / feiten)
Ik denk dat dit echt een heel goed doordacht framework is voor Demand marketeers. Hockeystack heeft aangetoond dat ze er enorm succesvol door geworden zijn.
En overigens, dit maakt nog maar weer eens duidelijk dat content vanuit de funnel gedachte echt niet werkt. De Demand Ladder sluit veel beter aan op wat kopers willen en belangrijk ook; dat het richting geeft en nieuwe omzet creëert.