5 voorbeelden van Business Maturity Levels (in handige tabellen)

B2B Marketeers, ik ga in deze post is super belangrijks met je delen in de vorm van super handige tabellen. (van branches waar Demand Gen ook nog eens super goed tot z’n recht komt)

Het opstellen van een Maturity Model is een van de lastigste stappen voor B2B-marketeers. Hoe definieer je de fases? Hoe maak je het relevant voor jouw markt? En hoe zorg je ervoor dat het niet alleen een model op papier blijft, maar echt richting geeft aan je strategie?

Ik heb inmiddels meer dan 100 marketeers geholpen bij het ontwikkelen van hun Maturity Model en keer op keer zie ik dat de juiste voorbeelden het verschil maken. Concrete, inspirerende cases die laten zien hoe je je markt indeelt en hoe je jouw ideale doelgroep helpt groeien.

Daarom deel ik vandaag een aantal super behulpzame voorbeelden die je direct kunt toepassen. Of je nu in SaaS, consultancy, finance of een andere B2B-branche zit, deze modellen helpen je om de evolutie van jouw markt in kaart te brengen en een strategie te bouwen die aansluit bij de realiteit.

Het werken met een Maturity Model helpt je om precies te bepalen waar jouw ideale klant zich bevindt in zijn ontwikkeling en waar jouw expertise en oplossingen het grootste verschil kunnen maken. In plaats van te schieten op iedereen, zie je helder waar jouw kennis en product het beste aansluiten en hoe je klanten begeleidt naar een hoger volwassenheidsniveau.

Dit maakt niet alleen je positionering scherper, maar zorgt er ook voor dat jouw marketing en sales écht waarde leveren—door bedrijven niet simpelweg iets te verkopen, maar hen te helpen de volgende stap in hun groei te zetten (bijvoorbeeld van B naar C).

In de online training en de klassikale les besteden we hier veel aandacht aan. Want dit maakt alles in een overzicht helder. Op welk niveau sluit mijn oplossing, mijn expertise en mijn product het beste aan? Het is de manier om er achter te komen wie jouw ICP (ideale klant) is en het maakt duidelijk hoe jij jouw klant kan helpen groeien.


Maturity Framework

In bovenstaande visual zie je een voorbeeld, waarbij level B (Challengers) de ICP is en waarbij je jouw klant met jouw product dus naar het volgende level C en misschien uiteindelijk zelf level D kunt brengen.

5 voorbeeld tabellen

Onderstaand vind je 5 tabellen, uitgewerkt voor 5 verschillende markten. Elk model helpt je om de ontwikkelfases van jouw ideale klant te definiëren en strategisch te bepalen waar jouw kennis en product het beste aansluiten.

Gebruik deze modellen in:

  • Workshops om samen met je team je ideale klant te definiëren.

  • Trainingen om scherp te krijgen waar jouw oplossing de meeste impact heeft.

  • Sales- en marketinggesprekken om klanten te laten zien waar ze staan en welke volgende stap logisch is.

  • Interne strategiemeetings om te bepalen welke marktsegmenten de meeste groeipotentie hebben.


Voorbeelden van effectieve ‘Business Maturity Levels’







Ik had niet gedacht dat dit zo’n krachtig model zou zijn, toen ik het in de training opnam. En ook heel leuk om te zien hoe deelnemers elkaars model delen en elkaar helpen.

Ik hoop dat deze voorbeelden je helpen om jouw eigen Business Maturity Model zo beter ingevuld te krijgen! (en ls deze af is.. zet ‘m op je website, dan zien prospects vanzelf of jullie een match zijn.

Uitgewerkte in een visual