Het ontbrekende puzzelstuk: het Business Maturity Model laat alles op zijn plek laat vallen
Elke keer weer zie ik het gebeuren. Marketeers die denken hun doelgroep haarfijn te kennen, lopen vast zodra ze hun Business Maturity Model moeten invullen.
Gisteren, tijdens de klassikale kick-off van de Demand Generation training, was het niet anders. Eerst frustratie, twijfels, het gevoel dat je iets over het hoofd hebt gezien. Maar dan… de opluchting. De dankbaarheid. Eindelijk houvast. Eindelijk het juiste vertrekpunt voor je marketingstrategie.
Het Business Maturity Model dwingt je om fundamenteel na te denken over wanneer een bedrijf klaar is voor jouw oplossing. Niet elke organisatie met het ‘juiste’ profiel is namelijk rijp om klant te worden.
Je moet kijken naar volwassenheidsniveaus: hun technologie, groeifase, bereidheid om te veranderen. En dat is waar veel marketeers struikelen.
Het Business Maturity Model is bedoeld om je Ideale Klantprofiel (ICP) écht scherp te krijgen. En dat gaat veel verder dan simpelweg segmenteren op demografische kenmerken zoals bedrijfsgrootte of omzet. Die geven misschien een indicatie, maar vertellen je niet of een bedrijf klaar is voor jouw oplossing.
Wat je nodig hebt, is inzicht in de onderliggende randvoorwaarden: hoe volwassen is een bedrijf in zijn salesprocessen? Welke technologie gebruiken ze? Hoeveel budget gaat er naar marketing? Zijn ze bereid om te veranderen?
Jouw ICP vinden is cruciaal om met marketing impact te maken. Zonder dat inzicht blijf je schieten met hagel. Je trekt misschien wel leads aan, maar niet de juiste. En dat is precies waarom veel marketeers vastlopen op dit model. Ze realiseren zich ineens: we hebben nooit écht gedefinieerd wie er klaar is voor ons product.
Hier een voorbeeld van hoe je bedrijven kunt indelen:
(visual: nu weet je jouw ideale klant (level B en hoe je die klant verder kunt helpen (van B naar C helpen)
Hier een voorbeeld van hoe je bedrijven kunt indelen:
Level A – Startend & Experimenteel
Dit zijn bedrijven die nog zoekende zijn. Ze hebben weinig structuur, opereren op gevoel en proberen verschillende dingen uit. Marketing is ad hoc en wordt meestal door een founder of een enkele marketeer opgepakt. Er is weinig budget en sales gebeurt via het netwerk.
Kenmerken:
Founder-led sales, geen echte processen
Marketing bestaat uit losse initiatieven, weinig meetbaarheid
Kleine teams, veel multitasking
Lage bereidheid om te investeren in tools of externe hulp
Level B – Groei & Structurering
Deze bedrijven beginnen grip te krijgen. Ze hebben een werkend product en een eerste marktfit. Marketing wordt serieuzer genomen, er wordt geïnvesteerd in technologie en leadgeneratie begint vorm te krijgen.
Kenmerken:
Eerste CRM- en marketing automation tools worden ingezet
Groei is zichtbaar, maar nog niet voorspelbaar
Beslissingen worden gedeeld tussen founders en eerste managers
Budget voor marketing neemt toe, maar wordt nog grotendeels performance-based ingezet
Level C – Gevestigd & Geoptimaliseerd
Bedrijven op dit niveau hebben een duidelijke marktpositie en een gestroomlijnde go-to-market strategie. Marketing en sales werken goed samen, er is een bewezen product-market fit en het bedrijf heeft een helder groeipad.
Kenmerken:
Een gespecialiseerd marketingteam met duidelijke KPI’s
Data-gedreven besluitvorming en een volwassen salesproces
Integraties tussen marketing- en salestools zijn cruciaal
Groei komt uit een mix van inbound, outbound en strategische partnerships
Level D – Marktleider & Innovator
Dit zijn de bedrijven die de spelregels bepalen. Ze hebben een sterke merkpositie, zijn een autoriteit in hun markt en kunnen zich strategisch focussen op innovatie en schaalvergroting.
Kenmerken:
Grote, gespecialiseerde marketing- en salesteams
Volledige marketing automation en AI-driven tooling
Sterke focus op branding en thought leadership
Internationale expansie en strategische samenwerkingen
Wil je jouw Business Maturity Model aan mij voorleggen?
Kom naar de online les en ontdek hoe je dit model effectief kunt inzetten om van wishlist naar shortlist te komen.
(Elke maandagavond & donderdagmiddag zit ik voor je klaar!)
🧑🎓