Wanneer Kies Je voor Demand Generation in je B2B-Marketingstrategie?

Demand generation is een populair onderwerp binnen B2B-marketing, dat hoeft ik hier eigenlijk niet de vertellen :-) . Een veelvoorkomend probleem is echter dat niet altijd duidelijk is wanneer je demand generation inzet en hoe je dit combineert met andere marketingtactieken. Vaak is het niet een kwestie van het een of het ander, maar een combinatie van meerdere tactieken, vooral naarmate een bedrijf groeit.

🛠 De B2B-Marketingstrategie Matrix




Horizontale As:

  • Links: Korte en eenvoudige aankoopprocessen met weinig risico. Deze vereisen doorgaans minimale personalisatie.

  • Rechts: Complexe en langdurige aankoopprocessen met veel risico. Hier is vaak veel personalisatie nodig.

Verticale As:

  • Boven: Kleine markten met een hoge omzet per klant.

  • Onder: Grote markten met een lage omzet per klant.

🔄 Belangrijke Inzichten uit de Matrix

  1. Product-Led Growth (PLG): Ideaal voor grote markten met eenvoudige, risicoloze aankoopprocessen. Deze producten zijn gemakkelijk uit te proberen en te adopteren.

  2. Outbound Marketing: Geschikt voor grote markten waar het product gemakkelijk te verkopen is, maar meer gerichtheid en outreach vereist.

  3. Lead Generation: Effectief in kleinere markten met relatief eenvoudige producten die gemakkelijk uit te proberen zijn.

  4. Demand Generation: Zeer geschikt voor markten waar kopers vaak nog niet voldoende bewust zijn van hun problemen om actief naar oplossingen te zoeken.

  5. Account-Based Marketing (ABM): Cruciaal in kleine markten met complexe aankoopprocessen. Dit varieert van één-op-veel tot één-op-één benaderingen, afhankelijk van de complexiteit en de benodigde mate van personalisatie.


🎯 Voorbeeld: Miro

Een goed voorbeeld van de toepassing van deze tactieken is Miro, het online whiteboard platform. Miro combineert verschillende marketingstrategieën:

  • Product-Led Growth (PLG): Voor de bredere markt gebruikt Miro een product-led growth strategie. Dit betekent dat ze hun product zo ontwerpen dat gebruikers het gemakkelijk kunnen uitproberen en snel de waarde ervan kunnen inzien zonder complexe verkoopprocessen.

  • Account-Based Marketing (ABM): Voor grotere accounts, zoals bedrijven die demo's aanvragen of trial-accounts nemen, past Miro account-based marketing toe. Dit kan variëren van één-op-veel, één-op-een-paar tot één-op-één benaderingen, afhankelijk van de specifieke behoeften van de klant.

  • Demand Generation: Daarnaast richt Miro zich ook op demand generation door te onderzoeken welke problemen hun potentiële klanten ervaren en hoe Miro kan helpen deze op te lossen. Ze doen dit bijvoorbeeld door educatieve content aan te bieden over brainstormtechnieken, strategische planning en andere relevante onderwerpen.

Door deze tactieken te combineren, zorgt Miro ervoor dat ze zowel brede marktsegmenten kunnen bereiken als gepersonaliseerde oplossingen kunnen bieden voor grotere accounts.


🚀 Toepassing van de Matrix

Gebruik deze matrix om de juiste marketingtactieken te kiezen voor jouw specifieke doelgroep en marktomstandigheden. Door een combinatie van verschillende benaderingen te gebruiken, kun je de effectiviteit van je marketingstrategieën aanzienlijk verhogen en bijdragen aan duurzame groei.