Wat is Demand Generation en hoe werkt het?

Ik merk dat er (op LinkedIn) nog veel onduidelijkheid bestaat over Demand Generation.

Dus wat is Demand Generation?

Kort gezegd: Demand Generation is een marketingstrategie waarbij je mensen en bedrijven bewust maakt van de voordelen en uitkomsten van jouw oplossing.

Maar hoe werkt het?

Ik kom tot drie formuleringen:

1. Demand generation beïnvloedt de manier van denken van klanten dusdanig, dat ze gaan beseffen dat er een verbeterde situatie mogelijk is.

2. Demand generation is een 'Brand awareness' strategie, waardoor er bij potentiële kopers een ander manier van denken ontstaat, over hoe jouw merk hun probleem kan oplossen.

En:

3. Demand generation schetst scenario’s vanuit storytelling, waar de klant zich in herkent, waardoor er een verlangen gaat ontstaan naar een betere uitkomst.

→ Creëer bewustwording dat er een betere situatie bestaat dan waar ze nu inzitten

→ Vervolgens wil je dat de behoefte concreet wordt

→ Tot slot wil je dat de prospect jouw product of service overweegt

Dit is het moment dat er sterke koopsignalen ontstaan (high intent) en wil je dat de campagne de prospect naar je sales pipeline converteert.

Het mooie van Demand Generation is dat je de hele leadgeneratie funnel overslaat. En dat past ook veel beter bij de wensen van de moderne koper van nu, die wil niet meer door funnels heen, die doet veel liever zelfstandig onderzoek.

Heb jij moeite om Demand Generation uit te leggen aan collega’s of jouw baas? Dat is niet zo verwonderlijk omdat het een hele andere manier van denken (mindset) is en je uitgaat van een hele andere dynamiek.

Mocht je hier wat hulp bij nodig hebben gebruik de zoekbalk bovenaan. Inmiddels staan er in de Community meer dan 300 posts over Demand Gen.

Lees hier de post over de 5 Awareness fasen.

En je kunt mij altijd even een bericht sturen, ik help je graag verder.

🙋‍♂️