Wat is nou de ideale TAM grootte?

Veel B2B-marketeers denken nog steeds: “Hoe groter mijn bereik, hoe beter.” Maar als je álles en iedereen target, raak je niemand.

De sweet spot voor een effectieve Total Addressable Market (TAM)?

Tussen de 1000 en 3000 bedrijven.

Waarom dat getal?

Omdat het groot genoeg is om schaal te bouwen.
Maar klein genoeg om relevant te blijven.
Zodra je richting de 10.000 bedrijven gaat, verwatert je boodschap.
Onder de 500 wordt het moeilijk om structureel impact te meten.

Maar let op: dit is geen dogma. 📌

Het is een werkhypothese. Gebaseerd op drie dingen:

🔹 1. ABM Best Practices
In Account-Based Marketing zie je vaak drie niveaus:

  • Strategic ABM: 1–50 accounts

  • ABM Lite: 50–500

  • Programmatic ABM: 500–2000+

Die laatste groep — programmatic ABM — laat zien dat je in de 1000–3000 range nog steeds relevant kunt blijven op schaal.

🔹 2. Marketingcapaciteit & schaalbaarheid
In deze range kun je:

  • Paid media gericht inzetten

  • Creatieve herkenbaarheid opbouwen

  • CEP’s aan specifieke segmenten koppelen
    Zonder dat het een oncontroleerbare massa wordt.

🔹 3. Signalen en leervermogen
Met 1000–3000 bedrijven kun je:

  • Signalen goed duiden per segment

  • Groeiversnelling koppelen aan concrete feedback

  • Snel zien wat werkt (en wat niet)

Maar hoe bepaal je nou je TAM?


1. Definieer eerst je ICP (Ideal Customer Profile)

En dan natuurlijk niet op onderbuikgevoel, maar via een volwassenheidsmodel:
– Hoe volwassen moet de organisatie zijn?
– Welke techstack hebben ze minimaal nodig?
– Welke kennis en skills moeten aanwezig zijn?
– Welke groeiambities hebben ze?
– Welke problemen ervaren ze nu al?

2. En als je dat weet kun je je TAM genereren, door te zoeken op alle bedrijven die 100% matchen met je ICP. Gebruik databases waar je alle bedrijven kunt doorzoeken, zoals Clay, Sales Navigator, Company.info, Ad Hoc Data of Bedrijfsdata.nl.

Pas op dat je niet even met een tool als Clay gaat spelen, het is cruciaal dat je je ICP haarscherp en goed onderbouwt opstelt. Een ICP genereer je ook niet, die ontdek je door alle bovenstaande strategische stappen zorgvuldig te doorlopen.

Je TAM bepaalt het bord waarop je speelt. En het TAM Overlap percentage is een score waarop je wint.

Stel jouw TAM bestaat uit 2800 bedrijven en met 600 heb je een connectie (ze volgen je op Linkedin, klikken op een Ad, bezoeken je website of zitten in je nieuwsbrief....) dan is de TAM Overlap 22%.

En jouw primaire taak als marketeer is dan natuurlijk het vergroten van dat percentage.

Want wat denk jij dat er gebeurt als dat percentage 6 maanden laten bijvoorbeeld 29% is?

Precies! Dan wordt je vaker gekozen.

Vanaf september gaat alles veranderen

Dan gaan TAMtracker lancieren en gaan we dit met TAMtracker acief ondersteunen.

Want pas dan kunnen we vragen beantwoorden als:

  • Wat is de optimale TAM per type markt?

  • Waar ligt het kantelpunt waarop je merk echt blijft hangen?

  • Wanneer zie je voldoende signalen voor pipeline-opbouw?

Tot die tijd is dit ons beste uitgangspunt: Een TAM van 1000–3000 bedrijven.
Bewust gekozen.
Niet te groot, niet te klein.
Precies scherp genoeg om te raken.

En daarom heb ik voor TAMtracker de volgende opbouw gekozen:


  • Voor starters en bedrijven met een kleine TAM de Basic optie.

  • Voor marketeers die een gemiddelde TAM hebben, maar optioneel zelf een eigen TAMlijst willen upoaden en / of hun eigen IP tracker willen gebruiken (zoals Leadinfo) het Plus pakket.

  • Voor marketeers die de meest vollledige inzichten in hun markten willen en gebruik willen maken van de beste TAM data + de meest accurate IP tracking het Complete pakket.


Ken jij jouw 1000 tot 3000 belangrijkste bedrijven al?
Zo niet, dan is dát je eerste stap.