We hoeven nu alleen nog de CEO te overtuigen

Het sentiment over Demand Generation is heel positief binnen B2B marketing. Het is nu 2,5 jaar geleden dat ik op LinkedIn begonnen ben om in Nederland een betere vorm van marketing te introduceren. Het probleem was toen al duidelijk, mede door de opkomst van Dark social wordt leadgeneratie steeds moeilijker.

Er was toen ook veel weerstand:

‘Aldo wat een raar idee om die webforms weg te halen’

‘Onze Funnel werkt voor ons perfect’…

‘Sales is juist heel blij met MQL’s.. als ik dat niet meer aanlever dan heb ik een groot probleem’.

Weerstand is goed en ook logisch, bewijs eerst maar eens dat Demand Generation beter werkt. Maar nu is het sentiment duidelijk aan het kantelen, wij hoeven elkaar als marketeers onderling niet meer te overtuigen. Iedereen is om, behalve… bij de CEO nog niet. Want wij hebben de CEO de afgelopen jaren duidelijk gemaakt dat marketing meetbaar is, voorspelbaar ook en dat SEO en performance marketing de plekken zijn waar je in zou moeten investeren.

Hoe overtuig je de CEO dat het nu toch weer anders moet?

Nu weten we dat de succesvolste bedrijven in B2B perfect de juiste balans tussen Brand & Performance aanvoelen. Vandaar dat ik marketeers ook wil aanmoedigen om elke maand in het marketing overleg met sales en de CEO het volgende agendapunt te bespreken:

‘Wat is op dit moment voor ons de juiste balans tussen Brand & Performance marketing?

Want juist deze vraag helpt om de discussie meer op inhoud te gaan voeren. Dat wanneer Sales de targets niet haalt dat je dan juist niet alleen op performance moet gaan zitten, maar parallel daaraan juist ook op Brand.

Vergeet niet: een hand-raiser is 250x meer waard dan een lead!

Het is ook onze taak om Marketing intern beter uit te leggen

En daar wil ik je bij gaan helpen. Op dit moment ben ik 7 interviews met CEO’s aan het inplannen. Om beter te begrijpen hoe ze denken en vooral om ook te begrijpen hoe denken te gaan groeien, maar vooral ook: hoe zo over marketing denken.

Op 8 oktober hebben we de 1e InDemand Pizza Night, we gaan elkaar ontmoeten en ervaringen delen. Onze gastheer Usoft laat zien waar ze nu staan met het opstarten van hun Demand Gen Programma (aan de hand van hun maturity model) en doen we een Q&A met de CEO van het bedrijf.

Voel je dat je intern nog weerstand hebt mbt Demand Generation? En vindt je het moeilijk om je collega’s te overtuigen? Dan gaat deze Pizza Night jou echt heel veel nieuwe inzichten leren en ideeën aanreiken.

Ben je er ook bij?

Bekijk hier het programma

Ik zie je hopelijk de 8e! om 17:30 uur!

(ps, ik ben heel erg benieuwd of jij al over Demand Generation en het belang van Brand praat met jouw CEO - laat je het even weten in de comments?)