Welke B2B Marketing strategie past het beste bij jou en jouw klant?

Marketeers hebben het voor het uitkiezen, want er zijn meerdere strategiën om aan de groei van je onderneming bij te dragen. En vaak lopen deze wat door elkaar heen, want marketing evolueert continu.

Waar je de nadruk op legt is afhankelijk van hoe jouw klant jouw oplossing het liefst koopt en daar verandert momenteel veel.

Een hele belangrijke regel om te onthouden is: hoe langer de sales cycle, des te beter brand marketing en demand generation werkt. Hoe korter des te beter leadgeneratie werkt.

Maar ook is de ontwikkelingsfase van de onderneming belangrijk. Ben je een start-up, Scale-up of gevestigd merk.

Dit zijn momenteel de meest toegepaste marketing strategiën:

🟢 Brand Marketing

Gaat over de perceptie van jou als bedrijf over alle kanalen waar een klant met jou interacteert. Brand marketing is het werk dat en de energie die je stopt in het promoten van je merk (niet zozeer de oplossing / het product)

🟣 Demand Generation:

Demand Generation gaat over het stimuleren en activeren van behoefte voor jouw oplossing. Het doel is om een publiek op te bouwen binnen jouw TAM (Total adressante market) door kennis te delen en autoriteit op te bouwen, wat resulteert in 'high intent' leads.

De focus ligt hier vooral op de 95% groep van 'out of market' kopers.

🔵 Leadgeneratie

Is het proces om kopers die nu 'in market' zijn te identificeren en hun contactgegevens te converteren. Deze activiteit resultaat vaak in 'low intent' leads.

De focus ligt hier vooral op de 5% groep ‘In market’ kopers.

En dan heb je ook nog ABM, Product marketing en de verschillende ‘Growth led Motions zoals Product led Growth, Marketing Led of Community led.

De manier om al deze strategiën, subfuncties en motions op een effectieve manier uit te voeren is er ook nog GTM (Go-to-Market), wat een procesmodel is om samen met sales en andere afdelingen alle marketingactiviteiten in de praktijk te brengen.


Dit is de logica

  1. GTM - het plan

  2. Brand Marketing - een strategie

  3. Demand Generation - een strategie

  4. Leadgeneratie - een strategie

  5. ABM - een subfunctie

  6. Product marketing - een subfunctie


Als marketeer heb je een behoorlijke uitdaging, niet alleen om de juiste balans hierin te vinden, maar ook om bewust te zijn welke activiteiten bij welk onderdeel horen.

Het maakt maar weer eens duidelijk wat er geen ‘One Size Fits All’ bestaat. GTM is in ieder geval de manier om je te helpen de juiste strategie + processen te kiezen en het overzicht te behouden.

Mijn advies: Creëer je strategie altijd rondom jouw klant en niet rondom de Funnel (wat nu bij vrijwel alle marketing afdelingen de standaard is)



Kies datgeen waar jouw klant zich het beste bij voelt. De marketeer die z’n klant het beste kent zal de winnaar van morgen zijn.

👩‍🎓