Zo gaat jouw CEO zich meer voor marketing interesseren

De meeste CEO’s interesseren zich niet zoveel voor marketing dan je zou denken.

En het is niet alleen omdat ze marketing niet snappen. Het is ook omdat ze simpelweg te druk zijn met andere dingen.

Het interesseert ze niet:

- Dat je deze maand 50 leads hebt verzameld
- Het aantal website bezoekers gestegen is
- Je 100 likes hebt gekregen op een LinkedIn post

Waarvoor CEO’s zich wel interesseren?

Hoe al deze activiteiten impact weten te creëren op de groei van de onderneming. Dus meer opportunities in de sales pipeline en meer omzet.

Marketing is teveel bezig met ‘vanity metrics'. Dat zijn metrics die je ego strelen maar er eigenlijk niet toe doen: MQL’s bijvoorbeeld, of het aantal volgers op social media. Ze hebben totaal geen waarde wat de CEO betreft.

CEO’s en Founders hebben het over winstgevendheid, omzetgroei en retentie.

Marketeers doen er goed aan zich te conformeren aan deze CEO metrics. Anders zullen ze simpelweg nooit serieus genomen worden.

Over leads rapporteren is onzin. Rapporteer over de impact die marketing heeft gerealiseerd op de pipeline.

CEO’s zullen je echt alle ruimte geven. Zolang je maar in hun taal rapporteert.

Wil je dat de CEO zich meer voor marketing gaat interesseren?

Begin dan eerst in hun taal te communiceren. De beste marketeers zijn exact op de hoogte over omzetontwikkeling, klantgroei, retentie, CAC (acquisitiekosten), marges, etc. Fundamentele business metrics dus.

Wil je aan plek aan de directietafel?

Dan zul je marketing perfect moeten kunnen vertalen naar deze metrics om zo een substantiële bijdrage kunnen leveren aan groei.

Het wordt tijd dat marketing volwassen gaat worden. 🤫

Bijgaand nog wat slides die je aan de CEO helpen uit te leggen hoe marketing tegenwoordig werkt.