Zo kom je op de ๐ฒ๐ป๐ถ๐ด๐ฒ 2 ๐๐ต๐ผ๐ฟ๐๐น๐ถ๐๐๐ in een B2B aankoop.
(Mini-masterclass voor start-ups en scale-ups)
Er zijn twee soorten shortlists in B2B:
1. De Mentale Shortlist
2. De Fysieke Shortlist
De Mentale Shortlistโฆ
โณ Wordt onbewust in het hoofd gemaakt
โณ Onstaat vรณรณrdat men actief op zoek is
De Fysieke Shortlist
โณ Wordt bewust op papier gemaakt
โณ Ontstaat รกls men actief op zoek is
(Voor de geรฏnteresseerden in marketingpsychologie:
Mentale shortlist = Kahneman Systeem 1
Fysieke shortlist = Kahneman Systeem 2)
๐ญ๐ผ ๐ธ๐ผ๐บ ๐ท๐ฒ ๐ผ๐ฝ ๐๐ต๐ผ๐ฟ๐๐น๐ถ๐๐ 1: ๐ฑ๐ฒ ๐บ๐ฒ๐ป๐๐ฎ๐น๐ฒ ๐๐ต๐ผ๐ฟ๐๐น๐ถ๐๐
Marktleiders en gevestigde partijen hebben een enorm voordeel.
โณ Ze komen (terecht of onterecht) vrijwel automatisch op de lijst door naamsbekendheid en reputatie.
Wil je als nieuwe partij op de mentale shortlist komen?
โณ Dan moet je VEEL HARDER je best doen.
Zo doe je dat:
1. Research - Ken je klantenbestand
2. Targeting - Richt je alleen op je beste klanten
3. Positioning - Onderscheid je van de concurrentie
4. Value proposition - Weet wat dat hen oplevert
5. Messaging - Communiceer 1-4 super duidelijk
6. CONTENT - Deel en distribueer je messaging
Maak consistent content voor de buitenwereld die laat zien:
โ Dat je je klanten kent (research)
โ Je er specifiek voor hen bent (targeting)
โ Je je onderscheidt van de rest (positioning)
โ Wat de waarde daarvan voor hen is (value proposition)
โ En doe dit op een duidelijke manier (messaging)
Deel organisch, of betaald. Via socials of advertenties.
๐ญ๐ผ ๐ธ๐ผ๐บ ๐ท๐ฒ ๐ผ๐ฝ ๐๐ต๐ผ๐ฟ๐๐น๐ถ๐๐ 2: ๐ฑ๐ฒ ๐ณ๐๐๐ถ๐ฒ๐ธ๐ฒ ๐๐ต๐ผ๐ฟ๐๐น๐ถ๐๐
Iedereen op de mentale shortlist heeft een voordeel.
โณ Ze komen (terecht of onterecht) vrijwel automatisch op de fysieke shortlist.
Wil je op de fysieke shortlist komen, zonder dat je op de mentale shortlist staat?
โณ Dan moet je EXTREEM OPVALLEN.
Zo doe je dat:
1. Research - Ken je klantenbestand
2. Targeting - Richt je alleen op je beste klanten
3. Positioning - Onderscheid je van de concurrentie
4. Value proposition - Weet wat dat hen oplevert
5. Messaging - Communiceer 1-4 super duidelijk
6. WEBSITE - Maak รฉรฉn overzicht van al je messaging
Maak een buitengewoon glasheldere website die laat zien:
โ Dat je je klanten kent (research)
โ Je er specifiek voor hen bent (targeting)
โ Je je onderscheidt van de rest (positioning)
โ Wat de waarde daarvan voor hen is (value proposition)
โ En doe dit op een duidelijke manier (messaging)
Zorg dat je vindbaar bent op plekken waar men direct zoekt naar oplossingen.
Zoals vergelijkingssites, of Google Adwords.
๐๐ฒ ๐๐ฎ๐บ๐ฒ๐ป๐๐ฎ๐๐๐ถ๐ป๐ด ๐๐ผ๐ผ๐ฟ ๐ท๐ผ๐:
De 5 stappen - van research tot messaging - zijn de absolute basis voor zowel je lange- als kortetermijn marketingstrategie.
Voor zowel je content รกls je website.
Om zowel op de FYSIEKE als MENTALE shortlist te komen. ๐ก