Zo leg je Demand Generation uit aan Sales en de CEO

Hoe werkt Demand Generation dan? En wanneer zien we resultaat? Het zijn de meestgestelde vragen nadat je als marketeer enthousiast uitlegt dat er iets is wat beter werkt dan op leads en MQL’s jagen.

En begrijpelijk ook, we hebben het aan onszelf te danken door bergen leads te beloven. Maar daardoor het we de CEO en Sales de verkeerde vraag leren stellen. Er zijn veel belangrijke doelen voor marketing in B2B:


Wat is Demand Generation?


🟣 Demand Generation is:

  • Kopers bewust maken dat er een betere uitkomst mogelijk is.

  • Het vergroten van de groep ‘In Market’ kopers

  • Een strategie, waardoor er bij kopers een andere manier van denken ontstaat.


🔵 Hoe werkt Demand Generation?

Demand Generation bereid kopers voor, nog voordat ze hun research journey starten.

Je zorgt ervoor zorgt dat kopers voorgeprogrammeerd zijn, voordat ze naar Google gaan. Dat levert jou als aanbieder een enorme voorsprong op.

Word dus al relevant voordat je klant gaat kopen.

Doordat je:

  • Voor hen onmisbaar bent geworden

  • Onvoorwaardelijk al je kennis deelt

  • Hun nummer 1 resource bent om te leren


De truc is dus om prospects al te ‘educaten’ nog voordat ze naar Google gaan.

Dit doe je door Demand Gen Content, dat is:

  • Educatief van aard.

  • Gericht op kopers die nog niet bewust zijn van jouw merk en product.


🟡 De basisregels:

  • Publiceer als een mediabedrijf

  • Focus op het creëren van fans

  • Geen webforms en MQL’s meer najagen

  • Ga voor Hand-raisers & demo aanvragen


🟢 Het effect van Demand Generation:

  • High Intent > Hand raisers via contact forms, demo’s. DM”s

  • Automatisch op de shortlist  > 85% van de bedrijven doen dit voordat ze de markt op gaan en hun research journey starten.

  • Impact op de Sales pipeline > bedrijven die vanaf het begin Top of Mind zijn hebben 5x meer kans

  • Sales Velocity > Opportunities zullen sneller closen.

    -----------------------------------


De kortste uitleg die ik gebruik is: Creëer eerst fans, dan leads, dan sales.

Wellicht dat deze slider je helpt om Demand Generation aan je CEO en je collega’s goed uit te leggen.

(Klik op de slider om in PDF te downloaden)