Zo leg je het verschil tussen Demand generation en leadgeneratie uit aan Sales en de CEO

Ja, nog een post om jou als marketeer te helpen Demand Gen goed uit te leggen aan je sales collega’s, want dat is hard nodig. En het een hoeft het ander niet uit te sluiten, maar doe niet aan leadgeneratie alleen.

Demand Generation hoort in het hart van je marketing te staan. En natuurlijk kun je nog leads genereren, alleen zie het als bijproduct en niet meer als hoofddoel. In onderstaande opsomming zie je vanuit welke intentie je als marketeer opereert.

Dit zijn de belangrijkste verschillen

🟡 Leadgeneratie heeft als doel kopers zo vroeg mogelijk in de buyer journey te converteren.

↳ Demand Generation zorgt ervoor dat kopers in jouw merk geïnteresseerd raken.

🔵 Leadgeneratie heeft als doel de voordelen van jouw product te belichten.

↳ Demand Generation gaat uit van opbouwen van vertrouwen en autoriteit.

🟠 Leadgeneratie heeft als doel content te delen specifiek gericht op basis van permissie van de ontvanger.

↳ Demand Generation focust op het ‘education’ van een publiek door ongelimiteerd content beschikbaar te stellen.

🟣 Leadgeneratie heeft als doel dat sales contact opneemt met de koper.

↳ Demand Generation heef als doel dat je op de shortlist van de koper terechtkomt.

Blijf continu uitleggen intern, richt je dus niet alleen op externe marketing maar ook interne marketing. Het hoort bij ons vak en het maakt het leven echt een stuk makkelijker.

Ben je bij de Live Q&A ‘Hoe leg ik Demand generation uit aan mijn CEO? Op 27 september om 13:00 uur? RSVP hier.

✍️