Zo meet de je impact van marketing binnen jouw TAM

Veel marketeers sturen op clicks en engagement, maar dat vertelt je weinig over of jouw TAM daadwerkelijk in beweging komt. Het meten van impact is cruciaal om te begrijpen of je Demand Generation TAM-strategie werkt.

Afhankelijk van de lengte van je sales cycle, kunnen verschillende KPI’s in de korte, middellange en lange termijn worden gemeten.



1. Korte termijn (0-3 maanden): Signalen van vroege impact

Deze fase draait om bereik en engagement. Je wilt weten of je de juiste doelgroep bereikt en of ze betrokken raken bij je content.

✅ Doelstellingen:

  • Bereiken we de juiste accounts/persona’s?

  • Zien we een toename in contentconsumptie? (bijv. LinkedIn, website, podcasts)

  • Groeit de interactie (likes, comments, shares, DMs)?

  • Stijgt het aantal kwalitatieve first-party signalen (bijv. downloads, nieuwsbrief-inschrijvingen)?


2. Middellange termijn (3-9 maanden): Impact op merk & pipeline

In deze fase wil je zien of je Demand Generation-strategie doorwerkt in intentiesignalen en pipelinekwaliteit.

✅ Doelstellingen:

  • Zien we een toename in direct verkeer naar de website?

  • Groeit het aantal branded searches op Google?

  • Worden er minder leads gegenereerd, maar groeit de pipelinekwaliteit?

  • Zijn er meer demo-aanvragen vanuit de juiste accounts?


Lange termijn (9-18 maanden): Business impact & ROI

Dit is waar de echte business KPI’s zichtbaar worden. Je wilt meten of TAM en Demand Generation bijdragen aan duurzame groei.

✅ Doelstellingen:

  • Stijgt het aantal gesloten deals (logos) en omzet?

  • Is het aantal "Closed Lost" deals gedaald?

  • Zijn de sales cycles korter geworden?

  • Is de Customer Acquisition Cost (CAC) gedaald?

  • Is de Return on Investment (ROI) verbeterd?


Een TAM ontwikkelen is geen eenmalige exercitie, maar een doorlopend proces waarin je steeds scherper ziet wie écht in de markt komt en waarom. De bedrijven die nu nog ‘out of market’ zijn, zijn je deals van morgen—mits jij op het juiste moment op de radar staat.

Wil je dus niet jagen op leads, maar gekocht worden? Dan is het tijd om je TAM slimmer te benaderen, signalen te herkennen en je Demand Generation-programma te bouwen op data, inzichten en impact.

Binnenkort lanceren we een nieuwe training die jou gaat helpen je TAM op te stellen.

Dit is het vertrekpunt om van wishlist naar shortlist te gaan. Wil je als eerste op de hoogte zijn? Laat het me weten in de comments.