Zo overtuig je jouw CEO van Demand Generation

Veel B2B-marketeers weten dat Demand Generation werkt. Maar de echte uitdaging ligt vaak niet in de strategie zelf, maar in het overtuigen van de CEO. Hoe krijg je je directie mee in een aanpak die anders is dan traditionele leadgeneratie?

Uit onze recente community-survey blijkt dat veel marketeers tegen dezelfde obstakels aanlopen. Drie punten springen eruit:

  1. Marketing wordt nog steeds als een kostenpost gezien. Bijna twee derde van de marketeers geeft aan dat hun CEO marketing vooral als een uitgave ziet, niet als een investering die omzet oplevert.

  2. Leadgeneratie voelt veiliger dan Demand Generation. Veel CEO’s hebben moeite met het loslaten van MQL’s en houden liever vast aan een aanpak die direct input levert voor sales, ook al weten we dat dit inefficiënt is.

  3. Het ontbreekt aan duidelijke metrics. Meer dan 70% van de respondenten vindt het lastig om Demand Generation meetbaar te maken op een manier die de CEO overtuigt.

Dit laat zien dat we als marketeers niet alleen goed moeten zijn in ons vak, maar ook in interne overtuiging. Hoe doe je dat?

Vijf stappen om je CEO te overtuigen (door de Indemand Ai Agent gegenereerd!)

1. Koppel marketing aan omzet, niet aan leads.
CEO’s sturen op groei. Laat zien hoe Demand Generation niet alleen awareness bouwt, maar ook direct bijdraagt aan omzet. Vergelijk de voorspelbaarheid en efficiëntie van inbound vraag met het najagen van losse leads.

2. Maak de ROI helder.
Een CEO wil weten: wat levert het op? Laat zien hoe Demand Generation de kosten per klant verlaagt en win-rates verhoogt. Denk aan data zoals de conversieratio van demo-aanvragen versus outbound cold outreach.

3. Gebruik bewijs uit de markt.
Case studies van bedrijven die succesvol zijn overgestapt op Demand Generation helpen enorm. CEO’s willen zien dat andere bedrijven in hun branche hiermee winnen.

4. Ontkracht de funnel-mythe.
Veel CEO’s geloven nog steeds in een lineair koopproces. Laat zien dat kopers zichzelf in beweging zetten en pas later contact zoeken. Dit is waarom merkbekendheid en trust-building zo belangrijk zijn.

5. Kom met een concreet plan.
Pitch Demand Generation niet als iets abstracts, maar als een stappenplan met heldere acties. Denk aan thought leadership, slimme contentdistributie, signalen herkennen en het optimaliseren van je shortlistpositie.

Op 26 maart zitten we niet voor niets bij Mark Appel, CMO van Sendcloud. We gaan het gesprek aan over hoe je marketing echt meetbaar maakt en hoe je als marketeer strategisch impact kunt maken binnen je organisatie.

Hoe kijkt jouw CEO tegen Demand Generation aan?

Vraag de InDemand AI Agent het volgende: “Geef me een stappenplan om mijn CEO via een Case te overtuigen van Demand Generation”.