Zo richt je een Demand Generation homepage in
Je ziet veel websites met een homepage waarop een eigen product uitgestald staat. Maar bij een eerste kennismaking is dat niet relevant, beter is een beeld te creëren waar jou ideale klant zich direct in herkent.
Je eigen product prominent maken op je website is typisch leadgen. Je richt je immers op die bedrijven die nu een koopintentie hebben. Maar verreweg de meeste mensen die jouw website bezoeken komen daar voor het eerst en hebben geen idee.
Zeker die bezoekers die via Google binnenkomen. Ze landen ergens op een blog en klikken uit nieuwsgierigheid toch even op de home button om vervolgens iets te zien wat geen enkele relevant heeft: een product.
Voorbeeld
Niemand is geïnteresseerd in jouw product
Denk als marketeer altijd: niemand zit op mijn product te wachten, dat is de beste houding voor effectieve communicatie. Waarom dan jouw product op de homepage zetten?
Wat veel beter werkt is in 1 opslag duidelijk waarom andere bedrijven jouw product gekocht hebben, wat los je op:
Audit feedback
(klik op de afbeelding)
Voorkom dat mensen gaan denken ‘waar ben ik terechtgekomen? … en zorg ervoor dat mensen gaan denken: ‘Daar wil ik naartoe’.
Met andere woorden maak in één oogopslag duidelijk welke uitkomst je kunt realiseren en voor wie en voor welke pijn.
Bovenstaand een aantal punten van een Audit die ik enige tijd geleden uitgevoerd heb.
Demand Generation Homepage
Onderstaande visual is wat mij betreft de perfecte Demand Generation homepage. Direct wanneer je op de pagina landt zie je de belofte. Vervolgens om dit te ondersteunen een aantal social proof claims van andere klanten.
Daarna maak je bewust (awareness) door het probleem te schetsen.
Dit is ook precies zoals je een hele serie Demand Generation content produceert. Wat dat betreft is dit ontwerp een ideale leidraad. Vergelijk dit ontwerp eens met jouw huidige website. Waar wil je je op focussen? Belangrijk dat je hierin een keuze maakt.
Of focus op de kopers die nu actief zijn (3% groep) of
Op de groep waar je een actieve koper van wilt maken (97% groep)
(meer over deze groepen leren? Gebruik de zoekbalk bovenaan de pagina)
Als je slim bent doe je natuurlijk dat laatste en zet je je product op de 2e positie in je website.
🫵