Zo zet je een winnend Demand Gen team op

(En waarom je huidige team daar misschien nog niet klaar voor is)

De afgelopen 3 jaar heb ik tientallen marketingteams gesproken, gecoacht en getraind. Van techscale-ups tot agencies. Van klassieke leadgen-machines tot moderne media-gedreven marketingteams.

En dit is wat ik vrijwel altijd zie:

➤ De meeste teams zijn gebouwd voor campagnes.

➤ Niet voor consistente zichtbaarheid.
➤ Niet voor publieksopbouw.
➤ Niet voor het bouwen van vertrouwen in de dark funnel.

Maar als je écht wilt groeien in B2B, heb je iets anders nodig. Je hebt een team nodig dat Demand Generation ademt.

En zo ziet dat eruit:

1. Een Demand Strategist
Iemand die ICP’s scherp krijgt. De TAM bepaald en Positionering inclusief de CEP’s uitdiept. En van content een strategisch wapen maakt.

2. Creators met eigen smoel
Short-form video, carrousels, narratives… Dit is geen contentkalenderklus.
Dit vraagt makers met lef en inzicht.

3. Sales Enablement die bruggen bouwt
Kopers beslissen zonder sales te spreken.
Dus je hebt iemand nodig die signalen opvangt en sales helpt bij het juiste haakje.

4. Een Analyst die verbanden ziet
Niet alleen dashboards, maar ook: buyer interviews, LinkedIn-commentaren, win-loss.
De inzichten zitten vaak tussen de regels. Iemand die precies weet hoe en waarom je TAM beweegt.

5. Een Audience Builder
Iemand die obsessief bezig is met: “Zijn we zichtbaar bij onze TAM?”
Geen funnel-denker, maar een community-bouwer.

Zie je het verschil?
Een winnend Demand Gen team draait niet om output. Maar om impact.
Niet om ‘meer leads’. Maar om gekozen worden.

3 Pro Tips

1. Begin met 2 of 3 rollen en groei daarna door.

2. Geef creators de ruimte om zichtbaar te zijn vanuit hun eigen perspectief.

3. Stuur niet op MQL’s, maar op mental availability en shortlist-ready signalen.

Go Go Go!