400x effectiever met Demand Generation
Een tijdje terug heb ik hier een post gedeeld over cijfers uit onderzoek over B2B marketing.
Die cijfers zijn echt super-waardevol als bewijs voor het belang van Demand Generation:
Demand Generation kan de effectiviteit van je marketing met een factor 20 ❗️verbeteren.
En als je het goed doet, met nog eens een factor 20 ❗️❗️.
Als marketing vooral uit Lead Generation bestaat - het benaderen van prospects gericht op conversie tot klant - dan zijn je kansen op succes minimaal.
Dan mag je blij zijn als 0,1% van de contacten die je legt (sales calls met leads) leiden tot een deal.
Want:
95% van de mensen die je bereikt zit op dat moment helemaal niet in een koopproces.
Van degenen die wel in een koopproces zitten heb je 4% kans dat je jou kiezen boven een partij die ze al kennen.
Van degenen die jou wel kiezen, zal uiteindelijk 40-60% tot een deal leiden, want veel B2B koopprocessen eindigen in ‘geen beslissing’.
Als je met Demand Generation je marketing activiteiten richt op de 95% die niet in een koopproces zit,
dan zullen de ‘hand-raisers’ die jou benaderen je al op hun shortlist hebben geplaatst.
Daarmee vergroot je je kansen met een factor 20.
Als je er in slaagt om top-of-mind te komen bij je doelgroep, dan stijgen je kansen met nog eens een factor 20.
84% van de B2B kopers kiest uiteindelijk voor de partij met wie ze als eerste contact hadden, die bovenaan hun shortlist stond.
Dat vraagt wel een serieuze transitie.
Een andere mindset. Een andere skillset. En ervaring en routine in de unieke situatie van jouw bedrijf. En je bereikt dat niet binnen 1 kwartaal.
Maar zodra organisaties inzien dat op deze manier marketing een multiplier kan zijn voor commerciële resultaat,
Dan verschuift de discussie hopelijk van het zinloze "hoe kom ik aan meer leads",
Naar de zaken die echt impact hebben.
En dat is dan een enorm belangrijk fundament voor succes.
