Het marketing effect is pas na 6-9 maanden zichtbaar

Inmiddels weten we dat gemiddeld in B2B slechts enkele procenten van jouw target klanten nu ‘in market’ zijn en dus nu een actieve koper zijn dit kwartaal. 95-97% is dat nu dus niet en dat is precies waar marketing vanuit Demand Generation zich op richt.

Bij bedrijven die al een tijdje een Demand Generation programma hebben draaien betekent dit dat sales die nu plaatsvindt 6-9 maanden eerder al in gang is gezet door marketing. Dus nu marketing inzetten om bijvoorbeeld te proberen om Q4 nog succesvol af te sluiten is een zinloze exercitie. Marketing waar prospects vandaag mee geconfronteerd worden zal zelfs in Q1 volgend jaar geen effect hebben.

De 95-5% regel betekent dat het marketing effect veel later zichtbaar wordt.

Besef dus goed dat kopers die nu op dit moment actief zijn al 6-9 maanden eerder (afgelopen voorjaar - zomer) dus door marketing beïnvloed zijn geweest. En als je nu alleen aan leadgeneratie doet dan is dat marketing van een concurrent geweest.

Breng jij als marketeer sales nu in aanraking met een prospect die nu ‘in market’ is dan heb je nog maar 5% kans om de opdracht uiteindelijk gegund te worden. 😳

Ik merk ook in de trainingen en coaching dat marketeers moeite hebben marketing uit te leggen intern, aan sales en aan de CEO. Want als jouw collega’s denken dat marketing om leads draait dan weet je dat je intern nog een hele weg te gaan hebt.

Daarom zal ik vanaf nu ook meer aandacht besteden aan de ‘interne marketing’. Wees dus niet alleen extern met educatie naar de klant, maar besteed ook aandacht intern aan het uitleggen van welke nieuwe trends en ontwikkelingen er spelen.

👩‍🎓🫵